Professional experience of improve
the expand sales
海外メーカーへのコンサルティング、拡販支援実績
１）
老舗医療寝具メーカー
1997年からのスタートで、当初は数十万円の売り上げからのスタートでしたが、テレビ、通販、専門店、OEM，GMSとシェアーを広げる事に成功。昨年度は自社で仕入れ販売したものだけを みても4億5千万円上代にまで拡大しました。
２）ジュエリーボックスメーカー
こちらは展示会で私が発掘したもの。三角貿易のメリットを最大限に生かして拡販。現在ではテレビ通販でもレギュラーの枠を頂き、年間1千万円以上の売り上げをあげています。
３）デザインテーブルウエアー会社
こちらは代理店がすでにあったにも関わらず、弊社に相談が来ました。いままでの小売り市場ばかりでなく、あらたに通販、業務用などの市場にうってでたため、今年度は2100万円上代。来期からは日本最大の業務用商品の取り扱いカタログにも採用決定。かなり見込みがあがります。
４）世界最大級の組み立て家具メーカー
こちらも既存の代理店があったにも関わらず、弊社に相談がありました。まずはマーケットをセグメント別に分けて、ひとつずつ塗りつぶす形の営業活動をしてきました。いままでは理解できなかった日本人の緻密さを十分にわかってもらうための努力がとても大変な仕事で、3年間数多くの失敗を繰り返し、やっとメーカーとしても日本市場でシェアーをのばしたければ、必須条項を満たさない限り無理ということで理解できてきました。ここまで大きな企業になると、エゴとプライドがつねに市場開拓の邪魔をしますから、一旦膿みを出し、日本の緻密さが気に入らず、自分たちのエゴで押し通すならそれはそれで良いが、将来はあまりないという事がわかることが重要です。今3年経って，このポイントに至ったところです。
